Influence - Psychology of Persuasion

প্রায়শই, যদিও, এটি অংশগ্রহণকারী পর্যবেক্ষণের ফর্ম গ্রহণ করেছে। অংশগ্রহণকারী পর্যবেক্ষণ একটি গবেষণা পদ্ধতি যা গবেষকরা একটি গুপ্তচর হয়ে ওঠে। ছদ্মবেশী পরিচয় ও অভিপ্রায়ের সাথে, তদন্তকারী আগ্রহের সেটিংসকে অনুপ্রবেশ করে এবং গোষ্ঠীতে পূর্ণাঙ্গ অংশগ্রহণকারী হয়ে ওঠে। তাই যখন আমি এনসাইক্লোপিডিয়া (বা ভ্যাকুয়াম-ক্লিনার, বা পোর্ট্রেট-ফটোগ্রাফি, বা নাচ-পাঠ) বিক্রয় সংস্থাগুলির সম্মতি কৌশল সম্পর্কে জানতে চাই, তখন আমি বিক্রয় প্রশিক্ষকদের জন্য একটি সংবাদপত্রের বিজ্ঞাপনকে উত্তর দেব এবং তাদের তাদের পদ্ধতিগুলি শেখান। অনুরূপ কিন্তু অভিন্ন পদ্ধতির ব্যবহার করে, আমি তাদের কৌশলগুলি পরীক্ষা করার জন্য বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ, এবং তহবিল উত্থাপন সংস্থাগুলি প্রবেশ করতে সক্ষম হয়েছিলাম। এই অ্যাপ্লিকেশানে উপস্থাপিত প্রমাণের বেশিরভাগই আমার অভিজ্ঞতা থেকে একটি সম্মতি পেশাদার হিসাবে বা উচ্চাকাঙ্ক্ষী পেশাদার হিসাবে আসে, আমাদের হ্যাঁ বলার জন্য আমাদের কাছে একটি বড় ধরণের সংস্থার মধ্যে রয়েছে।
আমি কি এক দৃষ্টিভঙ্গি অংশগ্রহণকারী পর্যবেক্ষণের এই তিন বছরের মেয়াদে শিখেছি বেশিরভাগ শিক্ষামূলক ছিল। যদিও হাজার হাজার বিভিন্ন কৌশল রয়েছে যা সম্মতি অনুশীলনকারীদের হ্যাঁ উৎপাদনের জন্য কাজ করে, তবে সংখ্যাগরিষ্ঠ ছয়টি মৌলিক বিভাগের মধ্যে পড়ে। এই বিভাগগুলির প্রতিটি একটি মৌলিক মানসিক নীতির দ্বারা পরিচালিত হয় যা মানব আচরণকে নির্দেশ করে এবং তাই করে, কৌশলগুলি তাদের ক্ষমতা দেয়। অ্যাপ্লিকেশনটি এই ছয়টি নীতির চারপাশে, এক অধ্যায়ে সংগঠিত হয়। নীতি-সামঞ্জস্য, প্রতিযোগিতামূলক, সামাজিক প্রমাণ, কর্তৃত্ব, পছন্দসই, এবং ঘাটতি-প্রত্যেকে সমাজে তাদের ফাংশনের পরিপ্রেক্ষিতে আলোচনা করে এবং কীভাবে তাদের বিশাল শক্তি একটি সম্মতি পেশাদারের দ্বারা কমিশন করা যেতে পারে, যারা তাদের অনুরোধের জন্য অনুরোধে অন্তর্ভুক্ত করে ক্রয়, দান, ছাড়, ভোট, সম্মতি, ইত্যাদি। উল্লেখ্য যে আমি ছয়টি নীতির মধ্যে বস্তুগত স্বার্থের সাধারণ নিয়মের মধ্যে অন্তর্ভুক্ত নই-যে লোকেরা সবচেয়ে বেশি পেতে চায় এবং তাদের পছন্দগুলির জন্য অন্তত অর্থ প্রদান করতে চায়। এই বর্জনটি আমার অংশে কোনও উপলব্ধি থেকে স্টেম করে না যে বেনিফিটগুলি বাড়ানোর এবং কম খরচে খরচ কমানোর আকাঙ্ক্ষা আমাদের সিদ্ধান্তগুলি চালানোর ক্ষেত্রে অপরিহার্য। না আমি যে কোন প্রমাণ থেকে এসেছি যে সম্মতি পেশাদাররা এই শাসনের শক্তিটি উপেক্ষা করে। বিপরীত বিপরীত: আমার তদন্তে, আমি প্রায়শই অনুশীলনকারীদের ব্যবহার দেখেছি (কখনও কখনও সততা, কখনও কখনও না) বাধ্যতামূলক "আমি আপনাকে একটি ভাল চুক্তি দিতে পারি" পদ্ধতি। আমি এই app এর মধ্যে আলাদাভাবে উপাদান স্বার্থ নিয়ম চিকিত্সা কারণ আমি একজন প্রেরণাদায়ী দেওয়া এটি দেখতে হিসাবে একটি যায়-ছাড়া-বলার অপেক্ষা রাখে না ফ্যাক্টর যে স্বীকৃতি কিন্তু ব্যাপক বিবরণ দাবী না করে।
অবশেষে, প্রতিটি নীতি মানুষের কাছ থেকে একটি স্বতন্ত্র ধরনের, নির্বোধ সম্মতি উত্পাদন করার ক্ষমতা হিসাবে পরীক্ষা করা হয়, অর্থাৎ, প্রথম চিন্তা না করে হ্যাঁ বলতে একটি ইচ্ছা। প্রমাণটি প্রমাণ করে যে আধুনিক জীবনের সর্বদা ত্বরান্বিত গতি এবং তথ্যপূর্ণ ক্রাশ ভবিষ্যতে ভবিষ্যতে আরো বেশি প্রচলিত সম্মতি এই বিশেষ ফর্মটিকে আরও বেশি প্রচলিত। সুতরাং সমাজের জন্য এটি ক্রমবর্ধমান গুরুত্বপূর্ণ হবে কিভাবে এবং কেন এবং কেন কেন এবং কেন।
বিষয়বস্তু
ভূমিকা
অধ্যায় 1: প্রভাবের অস্ত্র
অধ্যায় ২: রেসিপ্রেশন: পুরনো দিন এবং নিতে ... এবং গ্রহণ করুন
অধ্যায় 3: প্রতিশ্রুতি এবং সামঞ্জস্য: মনের Hobgoblins
অধ্যায় 4: সামাজিক প্রমাণ: সত্যই মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র
অধ্যায় 5: পছন্দসই: বন্ধুত্বপূর্ণ চোর
অধ্যায় 6: কর্তৃপক্ষ: পরিচালিত ডিফেন্স
অধ্যায় 7: ঘাটতি: কয়েকটি নিয়মের নিয়ম: একটি স্বয়ংক্রিয় বয়সের জন্য আদিম সম্মতি