Influence - Psychology of Persuasion

가장 자주 자주, 그것은 참가자 관찰의 형태를 취했습니다. 참가자 관찰은 연구원이 종류의 스파이가되는 연구 접근법입니다. 위장한 정체성과 의도로 조사관은 관심 설정을 침투하고 연구 할 그룹에 본격적인 참가자가됩니다. 따라서 백과 사전 (또는 진공 청소기 또는 초상화 사진 또는 댄스 - 수업) 영업 조직의 준수 전술에 대해 배우고 싶었을 때 판매 연수생을위한 신문 광고에 답변하고 그들의 방법을 가르쳐주었습니다. 유사하지만 동일한 접근법을 사용하여 광고, 홍보 및 기금 모금 기관에 기술을 검사 할 수있었습니다. 이 앱에서 제시된 증거의 대부분은 우리가 예라고 말하기 위해 우리가 말하기 위해 헌신하는 다양한 조직에서 준수 전문가 또는 전문가를 포기하는 경험에서 나온 것입니다.
참가자 관찰의 3 년 동안 배운 것은 대부분의 유익한 것입니다. 준수 실무자가 예를 들어, 대다수가 6 가지 기본 카테고리 이내에 이루어지는 수천 개의 다른 전술이 있지만. 이러한 각 범주는 인간의 행동을 지시하고, 그렇게 일하면서 전술을 제공하는 근본적인 심리적 원칙에 의해 규율됩니다. 이 앱은이 6 가지 원칙을 중심으로 구성되어 있습니다. 원칙 - 일관성, 왕복 운동, 사회적 증거, 권위, 좋아하고, 희소식 - 각각은 사회에서의 기능과 같은 관점에서 논의되고있다. 구매, 기부, 양보, 투표, 동의, 등등 등 6 가지 원칙 중 단순한 소재의 이익의 간단한 규칙 - 사람들이 가장 많이 얻고 가장 적어도 선택권을 지불하기를 원한다는 것입니다. 이 누락은 이점을 극대화하고 비용을 최소화하고자하는 욕구가 우리의 결정을 내리는 데 중요하지 않다는 사실에 대해서는 어떤 부분에 대해서는 어떤지에 대한 어떤 지각으로 인해 발생하지 않습니다. 규정 준수 전문가 가이 규칙의 힘을 무시하는 증거에서는 어떤 증거가 발생하지 않습니다. 꽤 반대 : 내 조사에서 나는 종종 실무자가 "나는 당신에게 좋은 거래를 줄 수있는"compelling "접근법을줍니다." 나는이 앱에서 자재 자체이자 규칙을 별도로 치료하지 않기로하지 않기 때문에, 나는 그것을 인정할 자격이 없지만 광범위한 설명을받을 가치가없는 요소로서 주어지는 요소로서 그것을 주어 든다.
마지막으로, 각 원리 뚜렷한 종류의 사람들로부터 뚜렷한 종류의 능력을 조사하는 능력에 관해서, 즉 먼저 생각하지 않고 예라고 할 의향이 있습니다. 이 증거는 현대 생활의 끊임없이 가속화 속도와 정보 구조 가이 특별한 형태의 미래에 더 널리 퍼지는이 특별한 형태를 더욱 널리 퍼지게 할 것입니다. 그것은 사회에서 점점 더 중요하게 중요하게 될 것입니다. 따라서 자동 영향력의 방법과 이유를 이해할 것입니다. 늙은주고 ... 그리고
3 장 : 징후와 일관성 : 마음의 hobgoblins
4 장 : 사회적 증거 : 우리는 미국입니다
5 장 : 좋아요 : 친절한 도둑
권한 : Directed Deference
7 장 : 부족 : 몇 가지
Epilogue 인스턴트 영향력 : 자동 연령에 대한 원시적 인 동의