Influence - Psychology of Persuasion

คำอธิบายของ Influence - Psychology of Persuasion

บ่อยครั้งที่แม้ว่ามันจะใช้รูปแบบของการสังเกตผู้เข้าร่วม การสังเกตผู้เข้าร่วมเป็นวิธีการวิจัยที่นักวิจัยกลายเป็นสายลับประเภทต่างๆ ด้วยตัวตนที่ปลอมตัวและเจตนาผู้ตรวจสอบจะแทรกซึมเข้าไปในการตั้งดอกเบี้ยและกลายเป็นผู้เข้าร่วมที่เต็มเปี่ยมในกลุ่มที่จะศึกษา ดังนั้นเมื่อฉันต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การปฏิบัติตามมาตรฐานของสารานุกรม (หรือเครื่องทำความสะอาดสูญญากาศหรือการถ่ายภาพบุคคลหรือการสอนการเต้นรำ) ฉันจะตอบโฆษณาหนังสือพิมพ์สำหรับผู้ฝึกสอนการขายและให้พวกเขาสอนวิธีการของพวกเขาให้ฉัน การใช้วิธีการที่คล้ายกัน แต่ไม่เหมือนกันฉันสามารถเจาะโฆษณาประชาสัมพันธ์และหน่วยงานระดมทุนเพื่อตรวจสอบเทคนิคของพวกเขา หลักฐานส่วนใหญ่ที่นำเสนอในแอพนี้มาจากประสบการณ์ของฉันที่วางตัวเป็นมืออาชีพที่ปฏิบัติตามกฎระเบียบหรือมืออาชีพที่ต้องการในองค์กรที่หลากหลายที่อุทิศตนเพื่อให้เราพูดว่าใช่
หนึ่งด้านของสิ่งที่ฉัน เรียนรู้ในระยะเวลาสามปีของการสังเกตผู้เข้าร่วมเป็นคำแนะนำมากที่สุด แม้ว่าจะมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันนับพันที่ผู้ประกอบการที่ปฏิบัติตามกฎระเบียบนั้นใช้เพื่อผลิตใช่ส่วนใหญ่ตกอยู่ในหกหมวดหมู่พื้นฐาน แต่ละหมวดหมู่เหล่านี้อยู่ภายใต้หลักการทางจิตวิทยาพื้นฐานที่กำกับพฤติกรรมของมนุษย์และการทำเช่นนั้นให้กลยุทธ์ของพวกเขา แอพนี้จัดขึ้นรอบ ๆ หลักการทั้งหกนี้หนึ่งต่อบท หลักการ - ความสม่ำเสมอ, การแลกเปลี่ยน, หลักฐานทางสังคม, ผู้มีอำนาจ, ความชอบและการขาดแคลน - แต่ละคนที่กล่าวถึงในแง่ของการทำงานของพวกเขาในสังคมและในแง่ของการบังคับให้มหาศาลของพวกเขาสามารถรับหน้าที่ได้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่รวมเข้ากับการร้องขอ การซื้อการบริจาคสัมปทานการโหวตการเลือกตั้ง ฯลฯ มันมีค่าควรทราบว่าฉันไม่ได้รวมอยู่ในหลักการหกประการที่เป็นกฎง่ายๆของวัสดุที่เป็นประโยชน์ต่อตนเอง - ซึ่งผู้คนต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดและจ่ายน้อยที่สุดสำหรับการเลือกของพวกเขา การละเว้นนี้ไม่ได้เกิดจากการรับรู้ใด ๆ ในส่วนของฉันที่ความปรารถนาที่จะเพิ่มประโยชน์สูงสุดและลดต้นทุนจึงไม่สำคัญในการผลักดันการตัดสินใจของเรา ไม่ได้มาจากหลักฐานใด ๆ ที่ฉันมีผู้เชี่ยวชาญด้านการปฏิบัติตามกฎการปฏิบัติตามกฎของกฎนี้ ตรงกันข้าม: ในการสืบสวนของฉันฉันมักจะเห็นผู้ปฏิบัติงานใช้ (บางครั้งสุจริตบางครั้งไม่ได้) ที่น่าสนใจ "ฉันสามารถให้ข้อเสนอที่ดี" ฉันเลือกที่จะไม่ปฏิบัติต่อกฎผลประโยชน์ของวัสดุแยกต่างหากในแอพนี้เพราะฉันเห็นว่าเป็นแรงบันดาลใจที่ได้รับเป็นปัจจัยที่ไปโดยไม่พูดที่สมควรได้รับการยอมรับ แต่ไม่ใช่คำอธิบายที่กว้างขวาง
ในที่สุดแต่ละหลักการ ถูกตรวจสอบว่ามีความสามารถในการสร้างการปฏิบัติตามปกติที่แตกต่างจากผู้คนที่มีความตั้งใจที่จะพูดว่าใช่โดยไม่ต้องคิดก่อน หลักฐานแสดงให้เห็นว่าการเร่งความเร็วที่เร่งรีบและความสนใจที่ให้ข้อมูลของชีวิตสมัยใหม่จะทำให้รูปแบบการปฏิบัติตามข้อกำหนดนี้เป็นสิ่งที่น่าเชื่อถือมากขึ้นเรื่อย ๆ ในอนาคต ดังนั้นจึงมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับสังคมดังนั้นเพื่อให้เข้าใจถึงวิธีการและสาเหตุของอิทธิพลอัตโนมัติ
สารบัญ
บทที่ 1: อาวุธแห่งอิทธิพล
บทที่ 2: การตอบแทน: ให้เก่าให้และใช้เวลา 3: บทที่ 3: ความมุ่งมั่นและความสม่ำเสมอ: Hobgoblins ของจิตใจ
บทที่ 4: หลักฐานทางสังคม: ความจริงคือสหรัฐอเมริกา
บทที่ 5: ความชอบ: โจรที่เป็นมิตร
บทที่ 6: ผู้มีอำนาจ: Directed Deference
บทที่ 7: การขาดแคลน: กฎของผู้มีอิทธิพลต่อทันที: ความยินยอมดั้งเดิมสำหรับอายุอัตโนมัติ