Influence - Psychology of Persuasion

Описание для Influence - Psychology of Persuasion

Чаще всего, хотя он принял форму наблюдения участника. Участник наблюдения - это исследовательский подход, в котором исследователь становится шпионом рода. При замаскированной идентичности и намерении следователь инфильтрат устанавливает интерес и становится полноценным участником группы для изучения. Поэтому, когда я хотел узнать о тактике соответствия тактике энциклопедии (или пылесос, или портретной фотографии, или танцевально-уроки), которые я бы ответил на газетную рекламу для стажеров по продажам, и у них потребуется мне их методы. Используя аналогичные, но не одинаковые подходы, я смог проникнуть в рекламу, общественные отношения и агентства по повышению средств для изучения своих методов. Большая часть доказательств, представленных в этом приложении, то происходит от моего опыта, созданного как профессионала соответствия или начинающим профессионалом, в большом разнообразии организаций, посвященных нам, чтобы сказать «Да».
Один аспект того, что я Узнав в этом трехлетнем периоде наблюдения участника был самым поучительным. Хотя существуют тысячи разных тактиков, которые применяются практикующие соответствия для производства да, большинство падает в течение шести основных категорий. Каждая из этих категорий регулируется фундаментальным психологическим принципом, который направляет поведение человека и, при этом, дает тактику своей власти. Приложение организовано вокруг этих шести принципов, один к главе. Принципы, согласованность, взаимность, социальное доказательство, полномочия, симпатия и дефицит - каждый обсуждается с точки зрения их функции в обществе, и с точки зрения того, как их огромная сила может быть введена в эксплуатацию профессионалом соответствия, который Devtly включает в себя их в запросы Покупки, пожертвования, уступки, голоса, согласия и т. Д. Достойны обратите внимание, что я не включал в себя среди шести принципов простого правила самоинтересных интересов - что люди хотят получить больше всего и платить наименее для их выбора. Это упущение не стебля от любого восприятия со стороны моей части, что желание максимизировать выгоды и минимизировать затраты не важны в вождении наших решений. И не приходит ни от каких-либо доказательств у меня, что профессионалы соответствия игнорируют силу этого правила. Вполне наоборот: в моих расследованиях я часто видел, как практикующие используются (иногда, честно говоря, иногда нет) убедительны «Я могу дать вам хорошую подход». Я предпочитаю не относиться к данному правилу самого интереса к материалу отдельно в этом приложении, потому что я вижу его как мотивационную, как и без говорящий, что заслуживает подтверждения, но не обширное описание.
Наконец, каждый принцип Рассмотрено как к его способности производить отличный вид автоматического, бессмысленного соответствия людей, то есть готовность сказать да, не думая первым. Доказательства предполагают, что постоянно ускоряющиеся темпы и информационное значение современной жизни сделают эту конкретную форму немысличной соблюдения более и более распространенными в будущем. Поэтому для общества будет все более важно, чтобы понять, как и почему автоматическое влияние.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Глава 1: Оружие влияния
Глава 2: Reaction: Старые дают и беру ... и возьмите
Глава 3: Приверженность и последовательность: Hobgoblins of Mind
Глава 4: Социальное доказательство: Истины США
Глава 5: Любит: Дружественный вор
Глава 6: Органа власти: Направленная уважение
Глава 7: Недостаток: Правило немногих
Эпилог Мгновенное влияние: примитивное согласие для автоматического возраста