Influence - Psychology of Persuasion

Mô tả của Influence - Psychology of Persuasion

Tuy nhiên, thường xuyên nhất, nó đã lấy hình thức quan sát người tham gia. Quan sát người tham gia là một cách tiếp cận nghiên cứu trong đó các nhà nghiên cứu trở thành một điệp viên của các loại. Với danh tính và ý định ngụy trang, điều tra viên xâm nhập vào việc quan tâm và trở thành một người tham gia đầy đủ trong nhóm sẽ được nghiên cứu. Vì vậy, khi tôi muốn tìm hiểu về các chiến thuật tuân thủ của bách khoa toàn thư (hoặc chất tẩy rửa chân không hoặc chụp ảnh chân dung, hoặc bài học khiêu vũ), tôi sẽ trả lời một quảng cáo báo cho các học viên bán hàng và cho họ dạy cho tôi phương pháp của họ. Sử dụng các cách tiếp cận tương tự nhưng không giống hệt nhau, tôi đã có thể thâm nhập vào các cơ quan quảng cáo, quan hệ công cộng và gây quỹ để kiểm tra kỹ thuật của họ. Phần lớn các bằng chứng được trình bày trong ứng dụng này, sau đó, xuất phát từ kinh nghiệm của tôi là một chuyên gia tuân thủ, hoặc chuyên nghiệp đầy tham vọng, trong một loạt các tổ chức rất nhiều dành riêng để giúp chúng tôi nói có.
Một khía cạnh của những gì tôi Học trong thời gian quan sát ba năm này là người hướng dẫn nhất. Mặc dù có hàng ngàn chiến thuật khác nhau mà các học viên tuân thủ sử dụng để sản xuất có, phần lớn giảm trong phạm vi sáu loại cơ bản. Mỗi loại này được điều chỉnh bởi một nguyên tắc tâm lý cơ bản chỉ đạo hành vi của con người và, trong việc đó, đưa ra các chiến thuật quyền lực của họ. Ứng dụng này được tổ chức xung quanh sáu nguyên tắc này, một đến một chương. Tính nhất quán của các nguyên tắc, phản hồi, bằng chứng xã hội, quyền lực, thích và khan hiếm, mỗi người được thảo luận về chức năng của họ trong xã hội và về cách lực lượng khổng lồ của họ có thể được vận hành bởi một chuyên gia tuân thủ, người khéo léo kết hợp chúng theo yêu cầu Mua hàng, Đóng góp, nhượng bộ, phiếu bầu, đồng ý, v.v ... Thật đáng để lưu ý rằng tôi đã không bao gồm trong số sáu nguyên tắc là nguyên tắc đơn giản về bản thân lợi ích vật chất mà mọi người muốn có được nhiều nhất và trả ít nhất cho sự lựa chọn của họ. Bỏ sót này không xuất phát từ bất kỳ nhận thức nào về phần của tôi rằng mong muốn tối đa hóa lợi ích và giảm thiểu chi phí là không quan trọng trong việc thúc đẩy các quyết định của chúng tôi. Nó cũng không xuất phát từ bất kỳ bằng chứng nào tôi có những chuyên gia tuân thủ đó bỏ qua sức mạnh của quy tắc này. Khá ngược lại: Trong các cuộc điều tra của tôi, tôi thường xuyên thấy các học viên sử dụng (đôi khi là một cách trung thực, đôi khi không), tôi có thể cung cấp cho bạn một cách tiếp cận tốt. Tôi chọn không đối xử riêng với quy tắc lợi ích về tài liệu trong ứng dụng này bởi vì tôi thấy nó như một động lực được đưa ra, như một yếu tố diễn ra mà không cần nói rằng xứng đáng được xác nhận nhưng không mô tả rộng rãi.
Cuối cùng, mỗi nguyên tắc được kiểm tra về khả năng tạo ra một loại tự động khác biệt, tuân thủ vô thức từ mọi người, đó là, một sự sẵn sàng để nói có có mà không cần suy nghĩ đầu tiên. Bằng chứng cho thấy tốc độ tăng tốc và sự thông minh của cuộc sống hiện đại sẽ khiến hình thức tuân thủ không suy nghĩ đặc biệt này ngày càng phổ biến trong tương lai. Do đó, nó sẽ rất quan trọng đối với xã hội, do đó, để hiểu làm thế nào và tại sao ảnh hưởng tự động.
Nội dung
Giới thiệu
Chương 1: Vũ khí của ảnh hưởng
Chương 2: Đã sửa lỗi: Tặng và lấy ... và lấy
Chương 3: Cam kết và tính nhất quán: HobgoBlins của tâm trí
Chương 4: Bằng chứng xã hội: Sự thật là Hoa Kỳ
Chương 5: Thích: Thief thân thiện
Chương 6: Ủy quyền: Trán định hướng dẫn
Chương 7: Sự khan hiếm: Quy tắc của số ít
EpiLogue Ảnh hưởng ngay lập tức: Sự đồng ý nguyên thủy cho một thời đại tự động